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爱琴海嗨购节:做超级品牌的首席增长官

2019-10-25 09:57:20  来源: 阅读:1

嗨购节,始终是一个与增长密切相关的品牌“BIG DAY”。

对于已经完成“从0到1”过程的超级品牌来说,他们最关心的恰恰是如何实现“从1到N”的跨越式增长。

所以从一开始,爱琴海嗨购节就把自身的定位锚定在成为超级品牌的首席增长官,助力品牌的业绩增长与品牌价值增长。

以增长为锚,也让爱琴海不断调整嗨购节乃至整个平台的运营模式,实现对品牌进行全域的用户运营、品牌全生命周期的价值挖掘和建设。这意味着,爱琴海从运营方式、服务体系搭建方式,正在进行快速的升级。

爱琴海嗨购节:做超级品牌的首席增长官

1

激活机会点

门店强化与规模效应

爱琴海认为,任何形式的营销,终极目的都是解决客户实际存在的问题。

对于品牌尤其是超级品牌来说,它们最实际的挑战就是在全国扩张中,如何强化每一个线下门店,让他们具备更强的获客能力与销售业绩。

所以每一次嗨购节,都让品牌看到了门店强化新的入口。

爱琴海嗨购节:做超级品牌的首席增长官

具体到实际案例中,2019嗨购节用专业的运营支持助推了Balabala实现了242万的全国总销售业绩。细数爱琴海和Balabala的合作,就能看到诸多门店强化的动作。

在天津,爱琴海专门成立的运营小组就已经进驻门店,从业绩目标的制定。货品的调配、人员的安排,活动的方案、商品的陈列再到会员的通知,都有爱琴海运营人员共同参与,乃至到活动当日,运营人员都在门店内跟进每小时的销售,随时调整场内的活动细节,正是有了专业团队的保证,天津河东爱琴海购物公园内的Balabala门店才能实现79万的销售额,一举拿下了这个周末Balabala系统内的全国销冠,


爱琴海嗨购节:做超级品牌的首席增长官


福州仓山爱琴海与Balabala门店合作,则是在营销端创造更多爆点。共同策划“巴粉节”,不仅提前一个月就在福州的地铁等黄金广告位进行宣传,更是把爱琴海的会员粉丝与Balabala的会员进行深度整合,而在大流量的导入过程中,通过新的快闪特卖空间增家货品量从而实现更高的转化,助推门店销售达到64万,位居全国前列,

值得注意的事,爱琴海嗨购节不仅关注门店的强化,更了解品牌的痛点,所以本次活动把Balabala、周大福、屈臣氏、绫致时装在爱琴海的所有门店都纳入到本次嗨购节的活动中,去匹配超级品牌品牌“规模化增长”的需求。

2

打破天花板

寻找新的业务增量

近期,线上平台“百万浏览0单转化”的事件持续发酵,让越来越多人去思考线上以及线下流量的价值。

嗨购节之所以能够聚合越来越多的品牌,就在于它不仅为品牌导入新的潜在消费者,更能够实际提升转化与销售,用一个又一个爆点,帮助品牌打破日常运营的天花板,激活业务新的增量。

最直观的体现就是,2天的嗨购节,爱琴海平台上共诞生了超过100家销冠门店,用实际的业绩增长,证明了嗨购节和爱琴海平台对于品牌的价值。

爱琴海嗨购节:做超级品牌的首席增长官


推荐阅读:叶紫 来源:

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