本届广交会第二期，参展企业囊括家具、玩具礼品、日用陶瓷等中国外贸出口主要行业。记者走访了解到，面对当前全球经贸环境日趋复杂严峻、综合生产成本不断上涨的形势，参展企业积极应对，围绕科技创新、转型升级、企业整合、加大研发等方面各出高招，不断提升产品在国际市场上的竞争力，稳定好自己的出口订单，在实现高质量发展的同时，用实际行动推动我国由贸易大国向贸易强国转变。

创新发展 培育竞争新优势

“本届广交会，我们带来了现代风格、日系风格、中国传统水墨风格等多个系列的玻璃器皿新品，在花型设计上不断推陈出新，满足客户需求。”本届广交会第二期开幕首日，江苏悦丰晶瓷科技有限公司带来的新品成为采购商的新宠，展位上人流不断。公司销售经理唐传江介绍，玻璃餐具更新换代快，企业只有加强设计，让产品不断升级，才能抢占市场先机。记者了解到，作为一家从事研发、生产、销售耐热乳白玻璃器皿的企业，悦丰晶瓷历来重视研发创新工作，累计投入上亿元人民币研发资金，特别是2014年至2017年期间，每年有5项以上成果实现转化，先后获得热模异形鱼盘、耐热乳白玻璃餐具、全密封微波专用保鲜盒等研发成果15项，获授权专利24项，开发生产200多个种类的产品。所生产的玻璃器皿，低铅低镉，产品稳定性大幅提升，获得多项国际质量体系和职业健康安全管理体系认证。

“企业要在市场竞争中掌握主动权，就得建立属于自己的技术体系，形成自主知识产权的核心技术和自主品牌。”唐传江介绍，目前公司产品90%以上用于出口，主要销往欧盟、中东及东南亚等50多个国家和地区。近年来，俄罗斯市场增速明显，每年保持在30%的增长幅度。“俄罗斯客户也是在广交会上开拓的，2014年，一位俄罗斯大客户在现场看到产品的款式并了解了产品质量后，立即现场下了订单，多年来一直保持着合作，现在每年都会下约30个货柜的订单。”

加强产品设计 不愁外贸订单

在礼品展区，一些设计独特、高附加值的文创产品也成为本届广交会参展企业的主打。在明亮（北京）国际贸易中心展位上，一排竹子风铃格外养眼。公司外贸负责人王蕾介绍：“这是新推出的‘一体多音风铃’，使用的材质从最初的金属改为竹子，音色更加悠扬空灵，能使人身心放松，重量也轻了不少。”据悉，该公司作为一家从事声音疗愈乐器产品的设计、研发和生产，并将传统乐器与高新技术相结合的企业，其设计生产的“无忧鼓”“双生火焰”“律钟”三款产品，曾分别获得广交会出口产品设计奖金奖、银奖和铜奖。王蕾表示，当前中国礼品行业竞争非常激烈，声音疗愈乐器作为一款非常小众的高端礼品，设计可以说是它的“灵魂”。为了避免同质化竞争，明亮不断加强自身设计能力，与国外顶尖设计师合作，定期开发新产品，不断提高市场竞争力。“目前我们产品主要出口美国和欧洲，年出口量保持在5%左右的增长。”本届广交会第二期开幕首日即接待了80余位采购商，意向成交额约20万美元。

长春永明工艺制品有限公司是目前东北三省最大的手工艺品出口企业之一，企业主打手工做旧的铁皮工艺品，主要出口欧美、中东、南美、东南亚等国家和地区，其注册商标“R&D”通过广交会不断传播，已在北美、欧洲一带具有相当知名度。公司总经理简明表示，广交会是企业判断和把握全球市场消费趋势最好的地方。“从广交会上可以看到，工艺品已不再只是简单的摆设，开始向实用性方向发展，这倒逼我们加大设计研发力度，开发出适销对路的产品。每届广交会，我们至少带来两三款新开发的产品，受到很多采购商青睐。另外，还增加开发一些节日礼品，增强产品粘性，并为企业带来一些批量的短期订单。目前，我们尝试在工艺品中添加科技和智能元素，以增强产品的全球竞争力和定价权。”

积极开拓市场 抵御外贸风险

积极响应“一带一路”倡议，布局新兴市场，也是企业抵御外贸风险的重要突围方式。唐传江告诉记者，近年悦丰晶瓷选择“一带一路”沿线市场中购买力较强的国家，如波兰、俄罗斯等为重点开拓对象，通过广交会上结识新客户，再加上后期不断跟进，这些国家的订单增长率每年都保持在30%左右。除了每年参加广交会外，唐传江透露，他每年会去多个境外国家和地区考察，与当地买家加强沟通联系，去当地市场调研，收集当地客户的需求与潜在想法，开发出更加符合国际市场需要的产品。这样，产品会更畅销，客户结构更加稳定。“今年前8个月，我们的出口增幅在30%以上，这主要得益于公司每年参加广交会后，根据市场发展态势进行的优化调整。”（广交会通讯）